不採算事業から撤退し、5年後に銀行返済を正常化
支援前の状態
本業には独自の強みがあり、一定の収益力を持っていたものの、経営管理が十分にできていない状態で新規事業へ進出。
社長自身が詳しくない分野だったこともあり、新規事業の管理が行き届かず、大幅な赤字を抱えることになりました。
その赤字によって本業で生み出した資金も流出し、資金繰りは急速に悪化。社長が倒産まで意識するほど厳しい状況になっていました。
課題
最大の問題は、新規事業の赤字を止めなければ、いくら本業で利益を出しても資金が減り続けることでした。
一方で、本業そのものを分析すると、競争力と収益力は残っていました。
そこで、会社全体を縮小するのではなく、赤字事業を切り離して本業へ経営資源を集中するとともに、経営改善を実行するための時間を確保する必要がありました。
支援内容
まず資金繰りを確認し、本業の収益力と今後の見通しを分析しました。
その結果、不採算となっていた新規事業から早期に撤退することを提案。
同時に、金融機関への返済についてリスケジュールを行い、毎月の返済負担を軽減することで、本業を立て直すための時間を確保しました。
その後は、本業の収益改善と経営管理体制の整備を継続的に支援しながら、業績と資金繰りの改善状況を確認し、正常返済へ戻すための準備を進めました。
成果
5年後に銀行融資の返済を正常化し、年商は取り組み前の3倍まで成長しました。
経営改善を着実に実行した結果、支援開始から5年後に銀行融資の返済を正常化することができました。
その後も本業は成長を続け、安定的に黒字を継続できる会社になりました。
金融機関との関係も、積極的な融資提案を受けられるほど良好になりました。
支援のポイント
「会社全体が悪い」のではなく、「どこが資金を流出させているのか」を見極めたこと。
本業に収益力があれば、不採算事業を早期に整理し、返済負担を一時的に軽減することで、会社を立て直すための時間を確保できます。
リスケそのものを目的にするのではなく、正常返済へ戻るまでの経営改善期間として活用することが重要です。
また、経営改善計画を作り売上目標がはっきりしたことで、社長の行動が変わり、結果を出せた典型的な事例の一つでした。